市場定位的戰略與方式

市場定位戰略包括特色定位戰略、利益定位戰略、用(yòng)途定位戰略、用(yòng)戶定位戰略、競争者定位戰略、産(chǎn)品種類定位戰略、質(zhì)量價格定位戰略。特色定位戰略，一個企業可(kě)以定位自己的特色，如它的規模、曆史等。例如我國(guó)的同仁堂等老字号企業可(kě)以将自己百年老店(diàn)的曆史傳統作(zuò)為(wèi)定位的依據。

利益定位戰略。把産(chǎn)品定位為(wèi)某一特定利益上的領先者。例如高露潔宣傳它能(néng)夠使牙齒堅固，佳潔士突出其防止蛀牙的作(zuò)用(yòng)，用(yòng)兩面針強調其中(zhōng)藥治療功能(néng)等。用(yòng)途定位戰略。例如，早期的施樂複印機和後來的佳能(néng)複印機都是辦(bàn)公(gōng)自動化的一部分(fēn)，而普惠的打印機則在激光打印領域處于領先地位，屬于該領域的領先者。

用(yòng)戶定位戰略。索尼的随身聽系列産(chǎn)品為(wèi)不同的使用(yòng)者提供不同的産(chǎn)品類型，包括業餘歌手和專業歌手；中(zhōng)國(guó)移動公(gōng)司推出全球通，動感地帶和神州行三種不同的通信産(chǎn)品，也是針對不同的用(yòng)戶進行定位。競争者定位戰略，也就是針對競争者的狀況進行定位。例如百事可(kě)樂宣傳自己是“新(xīn)一代的可(kě)樂”“年輕人的可(kě)樂”“新(xīn)一代的選擇”等。

質(zhì)量價格定位戰略，，其實是一種價值定位戰略，也就是在一定的價格下是最好的質(zhì)量，或同樣的質(zhì)量而價格最低。例如戴爾電(diàn)腦采用(yòng)知曉模式，降低了成本，并将降低成本讓利給顧客，而戴爾強調的“物(wù)超所值，實惠智選”正是質(zhì)量價格定位的體(tǐ)現。

市場定位精(jīng)準是企業發展的重要戰略，如果想可(kě)持續發展離不開精(jīng)準的市場定位與戰略布局。